Netzwirtschaft

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Die Digitalisierung erfasst immer mehr Lebensbereiche. Wie sie sich auf Menschen und Märkte auswirkt, beleuchtet das Netzwirtschaft-Blog auf FAZ.NET.

Suchmaschinen und Vergleichsseiten bestimmen Kaufentscheidungen

| 23 Lesermeinungen

Informationen aus dem Internet bestimmen die Entscheidung der Verbraucher für ein Produkt in hohem Maße. Besonders wichtig sind Suchmaschinen, Vergleichsseiten und Kommentare anderer Nutzer, während Werbung die Entscheidungen nur selten beeinflusst.

Wer den billigsten Stromlieferanten sucht, eine Kamera kaufen möchte oder wissen will, ob ein Hotel auch wirklich so gut ist, wie die Werbung verspricht, schaut heute meist im Internet nach. Obwohl nur knapp 10 Prozent der Werbebudgets ins Internet fließen, haben Suchmaschinen, Anbieterseiten, Kommentare anderer Nutzer, Produktvergleichsseiten und die Online-Werbung für deutsche Konsumenten inzwischen eine doppelt so hohe Relevanz für Kaufentscheidungen wie das zweitplazierte Medium Fernsehen, hat die Studie „Digital Influence Index Study“ von Harris Interactive im Auftrag von Fleishman Hillard ergeben.

Kaufentscheidungen, die sehr häufig mit Hilfe des Internet getroffen werden, betreffen erwartungsgemäß Reisen und den Kauf technischer Produkte. Aber 65 Prozent der deutschen Konsumenten gaben auch an, die Entscheidung für eine Autoversicherung mit Hilfe des Internet getroffen zu haben. 63 Prozent nahmen für die Wahl eines Stromversorgers das Internet zu Hilfe, und 47 Prozent haben einen Kreditgeber im Netz gefunden, hat Harris Interactive mit der Befragung von 5000 Internetnutzern herausgefunden.

Die Relevanz der verschiedenen Online-Informationsquellen schwankt allerdings stark mit dem gesuchten Produkt. Generell gilt: Je etablierter eine Marke und ihre Internetseite sind, desto geringer ist die Bedeutung der Suchmaschinen für die Informationsbeschaffung und Kaufentscheidung. Neueinsteiger in einen Markt müssen also mehr Wert darauf legen, in den Suchmaschinen weit oben aufzutauchen, als bekannte Anbieter. Je komplexer ein Produkt und je weniger die Nutzer ein Produkt beurteilen können, desto häufiger werden die Kommentare anderer Konsumenten gelesen. Das gilt vor allem für technische Produkte wie den Kauf eines Fernsehers oder für Hotels, die sich aus der Ferne kaum bewerten lassen. Erst das Internet hat es ermöglicht, die Erfahrungen der Menschen, die dort bereits einmal gewohnt haben, in die eigene Entscheidung einfließen zu lassen.

Den höchsten Wert, den eine Informationsquelle in der Befragung überhaupt erreicht hat, sind die 86 Prozent der Nutzer, die Vergleichsseiten wie Verivox oder Toptarif für die Wahl eines neuen Stromlieferanten ansteuern. Dagegen sind die Kommentare anderer Nutzer weitgehend und die Online-Werbung sogar völlig bedeutungslos für die Kaufentscheidung, hat die Befragung ergeben. Anders sieht die Wahl der Informationsquellen bei der Suche eines Telefonanbieters aus. 46 Prozent der Nutzer haben eine Online-Werbung gelesen und 75 Prozent eine Suchmaschine genutzt, hat die Umfrage ergeben.

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Für die Wahl eines Elektronikproduktes lesen die Konsumenten häufig die Kommentare anderer Nutzer, besonders dann, wenn das Produkt technisch komplex ist. Für Fernseher, Spielekonsolen und Digitalkameras wird der Rat anderer Nutzer ebenfalls häufig in Anspruch genommen.

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Neben den generellen Zusammenhängen unterscheidet sich die Wahl der Online-Informationsquellen je nach gesuchtem Produkt relativ stark. Hinweise für den Aktienkauf suchen die deutschen Verbraucher vergleichsweise häufig auf den Seiten der Unternehmen, achten aber wenig auf die Kommentare anderer Nutzer und missachten Online-Werbung völlig. Lediglich für den Abschluss eines Kredits spielt Online-Werbung in der Finanzbranche eine gewisse Rolle. Ansonsten sind eine gute Plazierung in den Suchmaschinen, die eigene Internetseite und ein gutes Abschneiden auf den Vergleichsseiten wichtiger für die Kaufentscheidung der Konsumenten.

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Für die Wahl eines geeigneten Arztes sind Suchmaschinen wie Google die eindeutig dominierende Informationsquelle. 86 Prozent der Nutzer gehen diesen Weg, während Nutzerkommentare oder Werbung irrelevant sind.

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Für Flug- und Bahntickets spielt die Internetseite des Anbieters eine vergleichsweise große Rolle als Informationsquelle, da die Anbieter meist eine starke Marke haben und daher direkt angesteuert werden. Da die Konsumenten genau wissen, was sie wollen, spielen Suchmaschinen für diese Produkte nur eine geringe Rolle.

Ganz anders sieht die Situation bei Hotelreservierungen aus: Fast 70 Prozent der Konsumenten nutzen eine Suchmaschine für den Einstieg. Außergewöhnlich häufig werden auch die Kommentare anderer Nutzer gelesen, die schon einmal in diesem Hotel gewohnt haben: 48 Prozent der Nutzer suchen auf Seiten wie Holidaycheck.de nach den passenden Bewertungen für ihr Hotel. 28 Prozent der Nutzer haben eine Vergleichsseite besucht, und 16 Prozent haben eine Online-Werbung abgeschaut, hat die Umfrage ergeben.

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Link: Consline-Studie über den Web 2.0 Einfluss auf Kaufentscheidungen

 

 


23 Lesermeinungen

  1. Ich muß auch durchaus...
    Ich muß auch durchaus gestehen, ein guter Artikel, auch wenn er wie mein Vorgänger hier geschrieben hat das der Artikel bereits 2 Jahre alt ist. Es ist immer noch von Bedeutung.

  2. Das Internet ist hier...
    Das Internet ist hier zweifellos im Vormarsch, da hat sich auch seit der Auflegen des Artikels nicht geändert. Leider schaut der Kunde nur noch auf „möglichst billig“ was ungeachtet dessen auch zur Folge hat das immer mehr von diesen Kunden unzufrieden sind weil Schadenfälle nicht mehr reguliert werden können. Und das traurige daran ist, daß viele Verbraucher von einen sogenannten „Basis“ Schutz annehmen alles versichert zu haben.

  3. Ja wirklich Interessanter...
    Ja wirklich Interessanter Artikel. Wir sind erst an der Spitze vom Eisberg…Bin gespannt was da noch so kommt !!
    Lg
    Anna

  4. In Zukunft werden die Leute...
    In Zukunft werden die Leute noch mehr im Internet vergleichen. Die Tools die bereit gestellt werden sind in der Tat nicht schlecht. Ein Preisvergleich sei es bei Strom oder bei Gas oder auch bei Versicherungen bringt erhebliches Sparpotenzial mit sich.

  5. Auch wenn es schon länger her...
    Auch wenn es schon länger her ist, ist dieser Artikel ein Beweis dafür, dass manche Themen immer aktuell sind.

  6. Vergleichsportale wird es...
    Vergleichsportale wird es immer geben. Das ist auch gut so. Die Verbraucher bekommen so einen schnellen Überblick über den Markt. Die richtigen Informationen über Tarife und Co. sind das A und O. Schauen wir was die Zukunft bringt.

  7. <p>Alle Achtung! Wie aktuell...
    Alle Achtung! Wie aktuell ein so alter Artikel doch noch sein kann

  8. Ich kann mich meinen...
    Ich kann mich meinen Vorrednern nur anschließen, tolle Studie. Hat mir sehr gelholfen für meine Hausarbeit an der Uni. Dort beschäftige ich mich allerdings mit der anderen, nicht weniger interessante, Seite – den Anbietern solcher Vergleiche, die sehr stark vom Affiliate-Marketing und der Suchmaschinenoptimierung leben und dadurch natürlich die Auswahl und die Bewertung einzelner Anbieter beeinflusst.
    Danke nochmal für den Hinweis auf die Studie,
    Martin

  9. Damit wird google Weltmacht,...
    Damit wird google Weltmacht, denn die Suchmaschine entscheidet, was der User zu sehen bekommt.

  10. "Suchmaschinen und...
    „Suchmaschinen und Vergleichsseiten bestimmen Kaufentscheidungen“ – Dem kan ich nicht wirklich zustimmen! Vielmar sind es ausgewiefte Suchmaschinenoptimierer die immer wieder eine Lücke finden um Ihre Wertlosen seiten auf die ersten Seiten bzw. Plätze von Google zu bekommen. Würde man durch irgendwelche mittel Sperren dazwischenschieben dann würden Menschen auch nur noch auf Seriöse seiten kommen.

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